螺桿空壓機國產(chǎn)化簡述
在GHH主機、ROTORCOMP主機、TAMROTOR主機進(jìn)入中國之前，英格索蘭，阿特拉斯、壽力、復(fù)盛等企業(yè)統(tǒng)一了我國螺桿空壓機市場。國內(nèi)螺桿空壓機去也難以突破主機核心技術(shù)，市場運作上舉步唯艱。到2000年前后，GHH、ROTORCOMP、TAMROTOR、YUJIN、TMC、ELGI主機和HOERBIGER、VMC閥類元件先后進(jìn)入中國，終于打破了國內(nèi)螺桿空壓機市場的僵局。稍后的幾年里，“德國主機、歐洲閥門、國際品牌耗材”等非常雷同的廣告語現(xiàn)于各螺桿空壓機企業(yè)的產(chǎn)品樣本上，此類廣告宣傳加上國內(nèi)組裝機器的穩(wěn)定性能慢慢贏得了國內(nèi)用戶的信賴，最終使螺桿空壓機在國內(nèi)得到全面推廣。可以認(rèn)為，GHH、ROTORCOMP、TAMROTOR、HOERBIGER、VMC等公司在螺桿空壓機快速國產(chǎn)化過程中起到了里程碑式的作用，是國內(nèi)組裝螺桿空壓機為國內(nèi)用戶接受和認(rèn)可的關(guān)鍵點和切入點，為國內(nèi)部分有實力的企業(yè)進(jìn)行主機生產(chǎn)和閥類元件生產(chǎn)打下了基礎(chǔ)。
2010年或?qū)⑹锹輻U空壓機市場繁榮的又一個年頭，全國各地的一百余家螺桿空壓機企業(yè)產(chǎn)銷兩旺。從得到的信息看，每一家螺桿空壓機企業(yè)均在分享經(jīng)濟危機過后，國內(nèi)市場復(fù)蘇帶來的市場預(yù)期。國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的現(xiàn)象表明，國產(chǎn)螺桿空壓機已經(jīng)是空壓機和空氣動力行業(yè)的一個有機組成部分了。
螺桿空壓機的國產(chǎn)化和國產(chǎn)化程度、國產(chǎn)化水平可以從如下幾個具體方面得到體現(xiàn)。
�。�1）市場份額 中國市場銷售的螺桿空壓機整機的絕大部分是國內(nèi)企業(yè)（包括外資、合資或民營）生產(chǎn)的。
�。�2）機組系統(tǒng)水平 機組系統(tǒng)設(shè)計水平和控制技術(shù)與國外水平一致，且國內(nèi)設(shè)計生產(chǎn)的螺桿空壓機產(chǎn)品更多地考慮了中國環(huán)境因素，更適應(yīng)我國的氣候條件。
�。�3）螺桿空壓機主機 螺桿空壓機主機是核心部件，已經(jīng)實現(xiàn)了國產(chǎn)化，并且形成了規(guī)模生產(chǎn)。主機的設(shè)計水平、加工工藝水平日趨成熟，如HANBELL（漢鐘）的主機已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的市場考驗。
�。�4）螺桿空壓機專用閥和配套件 螺桿空壓機專用閥和配套件已經(jīng)全部實現(xiàn)了國產(chǎn)化，包括進(jìn)氣控制閥、溫度控制閥、最小壓力閥、空氣濾清器、油分離濾芯、管路附件、專用控制器、冷卻器、專用電動機和螺桿機潤滑油等。
�。�5）人才優(yōu)勢 各企業(yè)經(jīng)過近10年的人才培訓(xùn)，已經(jīng)擁有螺桿空壓機專業(yè)技術(shù)人才。
�。�6）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和試驗標(biāo)準(zhǔn) 國家和行業(yè)已經(jīng)有螺桿機產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。試驗標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)一致（GB/T3853與ISO1217等同），能效標(biāo)準(zhǔn)GB19153-2009，對壓縮機行業(yè)提出更高的要求，對螺桿空壓機行業(yè)的競爭方向有指導(dǎo)意義。市場銷售的螺桿機產(chǎn)品的性能符合或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
�。�7）產(chǎn)品服務(wù) 螺桿空壓機產(chǎn)品服務(wù)水平已經(jīng)得到提升。
（8）用戶認(rèn)可 國內(nèi)用戶從心理上已經(jīng)將國產(chǎn)螺桿空壓機與進(jìn)口螺桿空壓機同等看待。
�。�9）競爭態(tài)勢發(fā)生了變化 在2004年前，螺桿空壓機市場的主要份額由英格索蘭、阿特拉斯、壽力、復(fù)盛等企業(yè)占有。到2007年國內(nèi)螺桿機廠生產(chǎn)的螺桿空壓機的臺數(shù)總量已經(jīng)超過了這幾家企業(yè)。2008年和2009年的經(jīng)濟危機期間，在某種意義上，國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)的競爭能力處于了強勢，競爭態(tài)勢由國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)與國際品牌的競爭慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)螺桿空壓機生產(chǎn)企業(yè)之間的激烈競爭。
螺桿空壓機在短短10年間基本上實現(xiàn)了國產(chǎn)化，最終受益的是分布在全國各行各業(yè)的螺桿空壓機用戶，最直接體現(xiàn)的就是產(chǎn)品價格。以22kW螺桿空壓機為例，在1998年售到用戶手上的價格高于10萬元，到2010年售到用戶手上的價格低于3萬元。
此外，螺桿空壓機的快速國產(chǎn)化使空氣壓縮機行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。螺桿空壓機普及前大量使用的一般動力用活塞式空壓機，由于其可靠性差等原因，現(xiàn)在基本上被螺桿空壓機代替了，而生產(chǎn)一般動力用活塞式空壓機的大部分企業(yè)或停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)了。
國產(chǎn)化后螺桿空壓機企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
由于螺桿空壓機技術(shù)先進(jìn)，能極大程度地替代一般動力用活塞式空壓機，國內(nèi)市場份額又極大，到2005年底國內(nèi)已經(jīng)有一百余家螺桿空壓機生產(chǎn)（組裝）企業(yè)；一些有一定規(guī)模的螺桿空壓機企業(yè)的銷售團隊、技術(shù)人員、管理人員又從企業(yè)中脫離出來，組建新的螺桿空壓機公司；有銷售實力的各地經(jīng)銷商又組成OEM的生產(chǎn)銷售實體，加入競爭行業(yè)，如此等等，可以用“欣欣向榮”來描述螺桿空壓機行業(yè)。即使在經(jīng)濟危機的2008年和2009年，螺桿空壓機企業(yè)的獲利能力并未明顯減弱，危機期間真正退出螺桿空壓機行業(yè)的企業(yè)少之又少，因此現(xiàn)階段的螺桿空壓機企業(yè)有著良好的發(fā)展機遇。要抓住這個機遇，要在競爭中發(fā)展壯大，要在未來若干年中一主沉浮也不是那么容易的一件事，因此螺桿空壓機企業(yè)又面臨著諸多挑戰(zhàn)。
1.小型、中型規(guī)模企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
將年產(chǎn)量小于1000臺的螺桿機企業(yè)稱作小型規(guī)模企業(yè)，年產(chǎn)量在1000~4000臺之間的螺桿機企業(yè)稱作中型規(guī)模企業(yè)�，F(xiàn)階段的大部分螺桿空壓機企業(yè)是小規(guī)模的。企業(yè)規(guī)模小，資金實力弱，技術(shù)實力也弱，產(chǎn)品規(guī)格或系列不完全，產(chǎn)品的市場份額少，其產(chǎn)品僅進(jìn)入全國市場的部分地區(qū)或省市，在廣告宣傳中也處于弱勢；小型企業(yè)還經(jīng)常受到大型和中型企業(yè)的價格擠壓，顯然在競爭中處于弱勢。然而我國幅員遼闊，特定的營銷策略和特定的用戶群體使螺桿空壓機小型企業(yè)有相當(dāng)大的生存空間。小型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)走自己的發(fā)展創(chuàng)新之路，從產(chǎn)品上、技術(shù)上、營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新，部分企業(yè)會做大做強，會后來居上。當(dāng)部分小型企業(yè)做大做強的同時，另一部分企業(yè)就會淘汰出局。因此小型企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)的雙重性顯得尤為突出。
要指出，部分小型螺桿空壓機企業(yè)是借助于現(xiàn)階段螺桿空壓機的良好發(fā)展條件，來“掘金”的，而非致力于螺桿空壓機的發(fā)展，他們的投機意圖很強。
中型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)具有更好的機遇，受到的挑戰(zhàn)壓力小一些。
2.大型規(guī)模企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
將年產(chǎn)量大于5000臺、銷售額大于2億元的螺桿空壓機企業(yè)稱作大型規(guī)模企業(yè)。當(dāng)前處于此規(guī)模的國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)很少，浙江紅五環(huán)集團是其中一家。其競爭優(yōu)勢如下：
1）研發(fā)能力強，產(chǎn)品系列完整。大眾化產(chǎn)品與特異化產(chǎn)品結(jié)合，滿足用戶要求的能力強。
2）市場營銷策略靈活，市場策劃有前瞻性。
3）大規(guī)模生產(chǎn)時的大批量采購，物料價格低；大規(guī)模生產(chǎn)時的平均管理費用低，由此構(gòu)成產(chǎn)品較低的成本，具有成本優(yōu)勢。
4）服務(wù)響應(yīng)快。
5）資本積累快，抗市場風(fēng)險能力強。
與國內(nèi)中小型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)比較，國內(nèi)大規(guī)模型螺桿空壓機企業(yè)在目前的市場競爭中處于優(yōu)勢，但是仍然沒有實力在螺桿空壓機發(fā)展的取向中起主導(dǎo)作用，與國際螺桿空壓機巨頭比，有太大的差距。各企業(yè)仍注重如下四個方面尋求發(fā)展：a.產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)性，努力保持產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性。b.市場營銷戰(zhàn)略與中國市場貼近，營銷方式不斷進(jìn)行創(chuàng)新。c.產(chǎn)品成本控制，對于中國市場經(jīng)常發(fā)生的價格戰(zhàn)保有優(yōu)勢。d.產(chǎn)品節(jié)能性能的保證，實現(xiàn)螺桿空壓機產(chǎn)品的社會效益。
在國際市場中國化、中國市場國際化的今天，國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)的真正競爭對手是跨國公司。歐美生產(chǎn)銷售螺桿空壓機的企業(yè)就那么幾家，進(jìn)入國內(nèi)市場、主宰中國螺桿空壓機市場近20年的外資企業(yè)也是那么幾家。這些螺桿空壓機企業(yè)資金實力強，技術(shù)能力強，一直是螺桿空壓機產(chǎn)品和技術(shù)方向的引領(lǐng)者。
如果國內(nèi)螺桿空壓機企業(yè)局限于數(shù)量眾多，規(guī)模小的態(tài)勢，那么我們很難有資金、有實力進(jìn)行市場更大范圍的拓展；很難有資金、有實力進(jìn)行企業(yè)間的并購組合而實現(xiàn)利潤的合理化和生存空間的優(yōu)勢化；我們很難有物力、人力完成從技術(shù)學(xué)習(xí)、模仿到技術(shù)瓶頸的真正意義上的突破；我們很難實現(xiàn)從仿制產(chǎn)品意義上的國產(chǎn)化到完成基礎(chǔ)試驗研究、工藝流程研究、工藝生產(chǎn)設(shè)備研究，從而實現(xiàn)真正引領(lǐng)世界螺桿空壓機制造水平的轉(zhuǎn)變�？梢哉f，國內(nèi)大型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)（包括紅五環(huán)集團）任重道遠(yuǎn)。現(xiàn)階段國內(nèi)大型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)數(shù)量很少，抓住這個十分難得的發(fā)展機遇，使企業(yè)成為超大型規(guī)模企業(yè)，這就是大型規(guī)模螺桿空壓機企業(yè)面臨的最好的機遇和最大的挑戰(zhàn)！
3.螺桿空壓機上游企業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)
向螺桿機廠提供配件的各企業(yè)統(tǒng)稱為螺桿機廠的上游企業(yè)。對于V帶、帶輪、空氣濾清器、接觸器等工業(yè)企業(yè)通用零件生產(chǎn)商而言，螺桿空壓機企業(yè)對他們的影響很小。但螺桿空壓機專用部件，如進(jìn)氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制法、油分離濾芯和螺桿空壓機專用控制器等受螺桿空壓機生產(chǎn)企業(yè)的影響則十分巨大。以進(jìn)氣控制閥、最小壓力閥、溫度控制閥為例，目前螺桿空壓機企業(yè)仍以向上游企業(yè)采購為主。受成本壓力影響，螺桿空壓機企業(yè)也有自主生產(chǎn)的意愿。就目前螺桿空壓機專用配件的發(fā)展水平看，是采購或是自主生產(chǎn)取決于一個平衡，即：采購成本小于等于自制成本。當(dāng)自制成本小于采購成本到一定程度時，特別是螺桿空壓機大型規(guī)模企業(yè)會考慮自主生產(chǎn)螺桿空壓機專用件。
在當(dāng)前螺桿空壓機企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多的條件下，螺桿空壓機上游企業(yè)機會好，應(yīng)抓住機會發(fā)展，努力提高品質(zhì)，降低成本，必要時與大廠形成戰(zhàn)略合作，否則隨著螺桿空壓機企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，其生存空間將變小。深圳普樂特公司是螺桿空壓機上游企業(yè)中最成功的一個企業(yè)之一，其生產(chǎn)螺桿空壓機專用控制器，產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，近年來一直是螺桿空壓機控制器的主導(dǎo)產(chǎn)品，其成功經(jīng)驗是值得上游企業(yè)借鑒的。
4.螺桿空壓機主機專業(yè)生產(chǎn)廠的機遇和挑戰(zhàn)
對螺桿空壓機主機專業(yè)生產(chǎn)廠而言，他們?nèi)允锹輻U空壓機企業(yè)的上游企業(yè)。螺桿空壓機主機生產(chǎn)投入大，收益也大，競爭壓力也大。除專業(yè)主機廠之間的相互競爭外，還受到來自螺桿空壓機企業(yè)自主生產(chǎn)主機的競爭。
能自主生產(chǎn)螺桿空壓機主機的企業(yè)，可以將主機、整機綜合考慮，贏利能力具有綜合性。特別是不外銷主機的企業(yè)，其螺桿空壓機的整機的銷售數(shù)量必須達(dá)到一定程度，否則將處于不利的競爭境況。正是這個因素的影響，這類企業(yè)通常是以較低價格去影響螺桿空壓機市場，去削弱螺桿空壓機中小型企業(yè)的贏利能力，甚至于影響中小型螺桿空壓機企業(yè)的發(fā)展壯大。但中國的特定市場條件讓中小型螺桿空壓機企業(yè)生氣勃勃，中小型企業(yè)反過來會影響到自主生產(chǎn)螺桿空壓機主機的企業(yè)的生存。
螺桿空壓機專業(yè)主機廠的贏利能力具有單一性�，F(xiàn)階段為數(shù)眾多的螺桿空壓機廠給專業(yè)主機廠提供了發(fā)展的黃金時間。如果專業(yè)主機廠再與部分螺桿空壓機大型規(guī)模企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，仔細(xì)分析并控制“采購與自主生產(chǎn)的平衡，即：采購成本小于等于自制成本”，那么為專業(yè)主機廠“打工”的企業(yè)、人數(shù)將長期持續(xù)。事實上從專業(yè)化角度看，專業(yè)主機廠的大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)的成本應(yīng)是低于螺桿空壓機市場平均價格的，專業(yè)主機廠的市場競爭優(yōu)勢應(yīng)盡早盡快釋放出來，即：質(zhì)量好，價格低，主機系列化和個性化的產(chǎn)品規(guī)格。
結(jié)語
螺桿空壓機基本上實現(xiàn)了國產(chǎn)化，市場機遇和挑戰(zhàn)并存。螺桿空壓機市場的競爭結(jié)果是將優(yōu)質(zhì)、價廉的螺桿空壓機產(chǎn)品提供給最終用戶，最終用戶成為最大的受益者。每一個螺桿空壓機企業(yè)（包括上游企業(yè)和下游企業(yè)）都應(yīng)抓住這個機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷地進(jìn)行技術(shù)、管理和營銷方式的創(chuàng)新，做大做強企業(yè)，以企業(yè)的實力去增強螺桿空壓機行業(yè)的實力，以螺桿空壓機行業(yè)的實力去增強國家的裝備制造實力。國強才是螺桿空壓機企業(yè)同仁的最終目標(biāo)。
